聯合利華致力於永續發展—我們正在提供協助
如果您正在閱讀本文，那麼您很可能在一生中使用過許多聯合利華的產品。 事實上，此刻您的浴室、食品儲藏室或冰箱中可能至少有一些。 這家總部位於倫敦的跨國公司成立於1929 年，由一家英國肥皂製造商和一家荷蘭人造奶油公司合併而成，一直秉承其根源，主要生產個人護理產品和包裝食品，截至2024 年，該公司已發展成為一家價值1,160 億美元的企業該公司幾乎在地球上每個國家銷售其品牌。
每天有兩三十億人使用這些產品，聯合利華的市場滲透率和獲利能力是毋庸置疑的。 但如此龐大且持續的生產可能是一把雙面刃——當然，經營如此規模的業務會產生社會和環境影響。 這就是為什麼聯合利華致力於 最雄心勃勃的企業 ERG 計劃之一 商業世界前所未見。 事實上，如果有哪個組織能夠「讓永續生活變得普遍」——他們自稱的目標——那就是聯合利華。
雖然這是一項艱鉅的努力，涉及廣泛的多管齊下的策略，依賴於無數的領導者、員工、合作夥伴、服務和工具，但本文將特別關註消費品浪費問題以及聯合利華如何通過B -股票作為主要合作夥伴。
庫存過剩：普遍的挑戰
聯合利華指南針（他們現在稱之為這項全面倡議）的支柱包括應對氣候變遷、保護和再生自然以及建立一個無廢物的世界。 在第三個支柱中，有兩個減少浪費的機會：（1）防止廢棄物的產生；（2）確保所有過剩庫存的流出。
儘管生產效率高，需求預測一流，聯合利華還是認識到一個不幸的現實：生產出來的商品的某些部分永遠賣不出去。 在檢查了這些未售出商品的環境影響和業務影響後，聯合利華了解到，轉售這些庫存的新穎且有效的管道對於整體工作至關重要。
遺留流程的不足之處
從歷史上看，當聯合利華需要移走多餘的商品時，它會主動與其許多獨立的庫存減少管道（交易未售出商品的清算人、批發商和經紀人的集合）發起談判。 雖然此類服務在過去可能運作良好，但具有全球意識的現代企業應該尋找更複雜的替代方案，特別是考慮到傳統方法的一些關鍵缺點。
首先，這些老式的清算夥伴可能只為未售出的商品提供幾美分的價格，幾乎沒有談判的空間。 一旦這些剩餘商品被賣給這些買家，它們在到達消費者手中之前可能會多次轉手，每次新所有者都會從商品價值中分得一杯羹——理想情況下，這些價值應該為原始品牌或零售商服務。
對於品牌和零售商來說，在向這些傳統合作夥伴銷售產品時，也很難預測他們的盈餘最終會流向何處，因此，如果品牌聲譽完全令人擔憂，那麼公司最好將盈餘直接出售給經過審查的合格商業買家，將直接傳遞給最終消費者。
最後也是最重要的是規模和效率問題。 雖然肯定不乏等待接管滯銷庫存的清算人和經紀人，但品牌應該警惕與過多的人打交道。 雖然這聽起來有悖常理，但企業使用的轉售管道越多，就必須花費更多的時間和資源通過不同的方法（包括電話、電子郵件、共享電子表格等）來管理這些關係。清算合作夥伴限制在少數幾個人的範圍內也有一個缺點：使用更少的管道——同時在工時方面的提升更小——意味著整個電子商務策略僅取決於幾個失敗點。 無論出於何種原因，如果值得信賴的合作夥伴搬遷、關門或根本無法如預期購買，那麼品牌或零售商可能會因倉庫堵塞而爭先恐後地清除多餘的庫存。
既然以業務為導向的問題已經明確列出，那麼永續發展到底是如何考慮的呢？
世界上的悲觀主義者可能會認為財務成功和永續性是相互矛盾的，甚至是完全相互排斥的。 雖然這是一個缺乏想像力的觀點（而且是一個不真實的觀點，我們很快就會看到），但其中的一個成員可能會提出一個有趣的問題：如果常見的傳統電子商務方法如此低效，為什麼還要費心？ 如果沒有可擴展、易於使用的方法來清理未售出的庫存，領導者就不願意真正努力提高永續性，而是選擇掩埋或焚燒滯銷的貨物。 但如果存在一種行之有效的解決方案可以幫助品牌和零售商實現 兩個都 目標，憤世嫉俗者可能會改變他們的論調。
幸運的是，聯合利華找到了這樣一個解決方案，它可以解決上述所有問題，並證明自己是業務和永續發展的絕佳選擇。
B-Inventory 對商業及其他領域的好處
2019 年底，聯合利華聯繫了 B-Inventory Options，這是全球最大的退貨和過剩商品 B2B 電子商務市場。 B-Inventory 花了近20 年的時間，將世界領先的品牌和零售商直接與值得信賴的企業買家全球網絡連接起來，這些買家競相購買高品質的未售出庫存，並依靠這些庫存來為自己的消費品企業上架。 聯合利華很快就意識到這種方法的巨大價值，並決定與 B-Inventory 合作。 這個線上市場不是透過多輪電話和電子郵件來徵求和比較許多報價，而是在託管訂閱模式下集中再商務工作，這讓一切變得不同。
聯合利華的一位領導者將合作關係的優勢分為五個關鍵領域：
- 商品成本 (CoG) 回收
B-Inventory 的清單競標銷售模式迫使許多潛在買家相互競爭，自然會榨取最高支付意願。 雖然稅收沖銷和捐贈帶來了 0-20% 的 CoG 恢復，但聯合利華發現 B-Inventory 正在確保他們實現 55-200% 的 CoG 恢復——這是一個不可否認的進步。 - 便利高效
對於該公司在 B-Inventory 平台上舉行的每次拍賣，買家或第三方托運人都會從聯合利華倉庫提貨並將其運送到目的地。 這使得聯合利華無需自行運輸多餘的貨物。 取消這一步驟既節省了時間，也節省了關鍵的物流資源，這些資源可以用於運輸更新、利潤更高的產品。 - 覆蓋範圍和需求
B-Inventory 的買家網絡沒有依賴一些熟悉的清算夥伴，而是引入了數百名新的、相關的、合格的（但以前不為人知的）買家。 此外，B-Inventory 還擴大了聯合利華的買家基礎，將購買力有限或不穩定的業務納入其中。 在傳統的清算模式下，聯合利華不值得花時間管理與此類買家的關係，但在B-Inventory 平台上，向一千個買家出售產品就像向一個買家出售產品一樣容易。 - 大規模速度
在單一集中平台上舉行多用戶拍賣可以實現更快、更有效率的貨物流出。 在買家的高需求和 B-Inventory 電子商務專家的幫助下，該解決方案還可以輕鬆擴展。 儘管 B-Inventory 可以根據需要輕鬆增加或減少轉售節奏，但聯合利華在一周內通過 8 次單獨拍賣售出了超過 35,000 個消費品，營業額超過 8,000 歐元。 - 永續發展
向企業買家出售多餘的庫存有助於這些商品在消費者手中找到新的生命，而不是簡單地佔用倉庫空間，或者更糟的是，堆積在垃圾掩埋場、滲入水道或作為焚燒爐煙霧毒害空氣。 從環境角度來看，重新安置這些貨物是一個更可取的結果。
B 股帶來正面成果
雖然聯合利華公開承認 B-Inventory 非常適合解決其問題和優先事項，但 B-Inventory 仍然保留高度精細的績效記錄，以允許 持續分析和數據支援的程序優化 經過多年的合作。 有時，我們想讓這些數字自己說話。
從 2019 年啟動該計畫到 2024 年，B-Inventory 已將聯合利華的企業買家基礎從少數清算人擴大到 近 1,000 個獨特的投標人 和 超過 230 位獨特買家 穿過 30多個國家 在歐洲和北美。 此外，關於 其中 5 次拍賣中有 4 次 贏得了忠實的回頭客。 雖然這些數字對企業來說是個好兆頭，但這種夥伴關係對永續發展的影響才是真正令人印象深刻的。
在過去的五年裡，B-Inventory 舉辦超過 3,000 場拍賣會 對於聯合利華來說，總數 單件銷量突破1000萬輛，其中許多注定會在未使用的情況下結束生命，被摧毀或掩埋在垃圾掩埋場。 如果這些金額很難概念化，請考慮所售商品的總重量：大約 2000萬英鎊。 作為參考，這大約相當於巴黎 984 英尺高的鍛鐵艾菲爾鐵塔的重量。
過剩需求會持續下去嗎？
雖然聯合利華的業績無疑為與 B-Inventory 合作提供了強有力的理由，但我們網絡中的品牌和零售商都受益於對可持續商業實踐創紀錄的高需求和對循環經濟的興趣。
一項內部調查顯示， 75% 的 B-Inventory 買家 認為永續發展對他們來說非常重要或極為重要，這表明像聯合利華這樣的舉措確實很重要。 更遠， 65% 的受訪買家 回應說，永續購物對他們自己的客戶來說要么非常重要，要么極其重要。 最後， 超過 90% 的 B 股買家 發現與重視商業實踐永續性的公司合作非常重要。
雖然企業買家跟踪無數的指標並日以繼夜地工作來經營自己的商店，但很明顯，當他們
採購和獲取庫存。 這些數字僅代表一位客戶。 為了更好地衡量，考慮到在整個 B-Inventory 市場中，我們已經促進了 銷量 1.44 億台 超越我們的存在——那就是 超過4.88億英鎊 的消費品在世界各地的消費者手中獲得了第二次生命。
B-Inventory 等具有前瞻性思維的公司在不犧牲積極業務成果的情況下實現可持續實踐，這一事實為我們自己的買家和賣家網絡以及全球循環經濟指明了光明的未來。
不容錯過的合作關係
隨著全球消費者和企業領導人意識到這樣一個現實： 我們的買賣習慣確實如此 事，更多企業將追隨聯合利華的腳步，開始為更永續的未來制定宏偉計劃。 這一進步的一部分是不可避免地認識到利潤和負責任的做法並不相互排斥，正如 B-Inventory 每天所證明的那樣。
全球消費品二級市場飢渴且欣欣向榮，那為什麼不充分利用呢？ 透過無與倫比的買家需求、深入的數據洞察和 一套智慧工具與服務，我們將幫助您的組織最大限度地回收剩餘商品（無論類別、狀況或數量如何），同時達到營運效率的新高度。 由於不再需要在提高利潤和為子孫後代保護地球之間做出選擇，B-Inventory 是一種絕對不能讓您賴以生存的解決方案。
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