洛里·斯富恩特斯 (Lori Sifuentes) 是一位全職媽媽，後來成為一名出色的優惠券發放者，她並沒有計劃建立蓬勃發展的轉售業務。 現在，作為內華達州的經銷商，Lori 為家庭財務做出了貢獻，保持了 Poshmark 的時尚大使地位，並且是 eBay 上評價最高的賣家。 雖然洛瑞感謝丈夫為縫紉和縫補所做的貢獻，但她可以自豪地說她是一場獨角戲。
最令人印象深刻的是，洛瑞對她所列出的內容感到由衷的興奮——不難看出原因。 她的 Poshmark 包含大量價格優惠的時尚男女服裝。 但拋開服裝不談，洛瑞不害怕拓展業務。 從 Metamusil 到玩偶，“我會買任何能讓我賺錢的東西！”
每個經銷商的旅程都從某個地方開始，在本期經銷商社群聚焦中，我們將回顧 Lori 的業務起步以及她一路走來學到的東西。
與 Lori 的問答：業務起步至今
Q：您什麼時候開始從事轉售業務？
大概是10年前吧。 我是全職媽媽，我只是想賺點外快。 我也是優惠券用戶，所以我總是有大量庫存，我想，好吧，讓我看看是否可以在 eBay 上出售這些東西。 所以我開始在 eBay 上列出刮鬍刀和小東西，這就是我開始的方式。 然後我開始購買亞馬遜退貨並去舊貨店——一切都從那裡開始。
Q：你是全職還是兼職做這個？
我認為自己是打工的。 我有兩個孩子，我在家工作。 我每天會列出 10 到 15 件事情，準備這些物品，然後郵寄其他物品。 今天早上我去了健身房，去購物，大約半小時前我就坐下來工作，我可能會工作到下午 2 點，然後我就完成了。
Q：轉售是賺取額外收入的好方法嗎？
我先生有一份很好的工作，所以這只是錦上添花。 今年我的總成績可能會超過一百。 去年我想我做了大約 75,000 美元，從中賺了大約 40,000 美元。 所以，我的意思是，40,000 美元。 這對於外出兼職來說非常好！
Q：您最喜歡公司的哪一部分？
有些品牌是「BOLO」（引人注目）品牌——您不常看到的品牌。 當我收到新貨並檢查托盤並找到該品牌？ 這是非常令人興奮。 或者有時我會翻看它，但我不知道那個牌子，我會把它放回去，然後我回去拿它，我意識到這是一件 400 美元的衣服。
你永遠不知道。 我認為這就是我將在托盤中得到什麼的奧秘。 儘管它已經顯現，但何時到來仍然是個謎。 '裡面會裝什麼？ 品質如何？ 哦，這是新的標籤，沒有什麼問題。 這就是它的奧秘——我喜歡那部分。
一路走來的經驗教訓
雖然成功經營轉售業務沒有「一刀切」的方法，但肯定有一些相關的經驗和技巧可供學習。 洛莉在下面分享了一些她最有價值的經驗教訓。
根據受眾選擇銷售平台
和她一起 循環庫存，其中包括服裝和鞋類，Lori 發現他們的客戶不在 eBay 上，並且 轉向Poshmark。 現在，她的收入是在 eBay 上的三倍。 「顧客百分百都在 Poshmark，」Lori 說。
「Poshmark 的客戶群不同。 年輕一代正在尋找 Revolve 銷售的這些真正流行的時尚品牌。 我擁有的許多 Revolve 庫存仍然在他們的網站上銷售——人們 [on Poshmark] 正在尋找比在 revolve.com 上購買更便宜的產品。
熟悉品牌
您對該類別越熟悉，您在採購方面就越成功。 根據 Lori 的經驗，了解流行的服裝品牌至關重要。
「我開始關注大量其他經銷商，只是查看他們發布的所有標籤和品牌。 [While at thrift stores] 如果某件東西看起來很獨特或感覺不錯，我會把它放入購物車並尋找。 Google、Instagram 和 Fb 上有很多免費資訊。
了解可以提供哪些賣家支持
Lori 談到了她在不同平台上上市的經歷。 她非常明確地表示：“我對我列出的內容感到非常自豪。” 這就是為什麼經驗豐富的經銷商知道要強調商品的小缺陷（在採購客戶退貨時並不罕見）。 這包括在產品描述中記錄缺陷並包含所述缺陷的圖片。
然而，即使擁有所有信息，仍然存在有人可能試圖利用主要支持買家而不是賣家的市場網站上寬鬆的退貨政策的風險。
「Poshmark 可以讀取您的清單。 您可以與他們交談並告訴他們是否有人確實獲得了回報，您注意到 [any defects] 而買家只是沒有閱讀，那麼 Poshmark 將不允許退貨。
適當的賣家支援和全面的清單（無論是 10 美元的頂級商品還是高價值商品）都可以降低錯誤退貨和運輸成本損失的可能性。
社區作為一種資源
Lori 鼓勵經銷商利用所有可用資源——從 Google 和 Instagram 到專門的 Fb 群組——有時最好的工具都在你的口袋裡。 在某些情況下，簡單地尋求幫助可能是最好的方法。
「當我第一次開始使用 eBay 時，我真的不知道如何開始，也無法關注影片。 我問了我當地的一個人，他們過來向我展示，字面意義上的展示，如何做列表，這就是我學到的。
展望未來
當被問及該業務的長期計劃時，洛里表示她現在無意停止。
「我有很多夢想要退休，讓我的丈夫退休，讓孩子們上大學，以及多去旅行。 但我永遠不會再回到有老闆的狀態，也不會再去工作場所了。
我們迫不及待想看看洛瑞未來會取得怎樣的成功！ 你可以買東西給她 時尚馬克衣櫃 並查看她的活躍列表 易趣。
想像 Lori 一樣開展轉售業務嗎？
成為 B-Inventory 買家並開始競標庫存批次以轉售！
B-Inventory 的經銷商社群聚焦是一個正在進行的系列，旨在突出 B-Inventory 網路中的獨特買家。
您是 B-Inventory 買家，想告訴我們更多有關您的轉售業務的資訊嗎？ 讓我們知道 我們可以在即將推出的 B-Inventory 經銷商社群聚焦系列中為您介紹。
您必須先選擇您的專業和貨源才能開展轉售業務。 有些買家選擇親自採購庫存，或者您可以從 B-Inventory 等網站競標並轉售庫存批次。 在 Poshmark 或 eBay 等市場網站上建立線上帳戶，然後開始列出您的商品。
確保您擁有穩定的客戶群非常重要。 透過社群媒體和搜尋引擎優化推廣您的產品，協調這些策略以獲得最大的曝光率。
成功的轉售需要多種能力，例如對銷售內容的敏銳感知、對市場趨勢的了解以及對企業管理的基本了解。
為了正確銷售您的列表，您需要數位行銷、庫存管理、客戶服務和談判方面的能力。 熟悉線上銷售平台和資源來分析產品需求和定價也很有幫助。
熟練攝影和產品展示將顯著提高您的清單的吸引力。
由於 B-Inventory 採用競價模式運營，初始投資有所不同。 例如，最低出價可以從幾百美元到幾千美元不等，具體取決於批量大小和商品類型。 始終考慮運輸和裝卸等額外成本，這可能會影響整體投資。
增加庫存週轉率和擴大流程對於轉售業務的成長是必要的。
為了吸引更廣泛的受眾，請考慮擴大您提供的產品類型並調查新市場。 透過加強品牌的網路形象、簡化銷售程序和利用自動化技術，可以更輕鬆地管理更多的清單。
此外，與其他經銷商建立聯繫並使用社區資源（例如 Lori 使用的資源）可以產生富有洞察力的信息和有用的提示。
最終，您的轉售業務可以達到您想要的規模。 它非常適合兼職、在家工作或全職工作。 將收益再投資於更大的庫存或改善基礎設施，包括運輸和倉儲設施，對於維持業務擴張的發展至關重要。